En tant que marketeur, il est important de pouvoir mesurer les résultats de vos efforts marketing : quels types de contenus et quels articles vous apportent le plus de clients potentiels ? Ces pistes sont-elles de bonne qualité ? Il y a des choses importantes à analyser ici.
L’ancien contenu, gage de réussite
Alors pourquoi les anciens articles sont-ils plus efficaces ? La plupart des clients potentiels du blog HubSpot sont générés par des articles qui se classent bien dans les résultats des moteurs de recherche, générant ainsi du trafic mois après mois. En effet, au fur et à mesure que le nombre de vues et de partages sur les réseaux sociaux augmente, le taux de citation d'un article va augmenter. Cela peut s'expliquer en étudiant les sources de trafic générées par le nouvel article de HubSpot. En effet, pour la plupart des nouveaux articles de blog, 70 % du trafic initial provient des abonnés à la newsletter. Les abonnés (y compris de nombreux clients potentiels existants dans notre base de données) visitent régulièrement le blog. Par conséquent, le fait que les nouveaux articles génèrent peu de clients potentiels est tout à fait cohérent.
Comment profiter de toutes ces données ?
Ces informations sont d'une grande aide pour le développement et l'optimisation du blog. Si vous obtenez des résultats similaires dans le rapport d'attribution, vous pouvez suivre ces conseils : sachez que la recherche est la principale source de trafic de pages pour tous ces anciens articles, la question est de savoir comment améliorer encore leur référencement dans les moteurs de recherche, notamment ceux qui lui ont montré Bon taux de conversion. Il s'agit donc de déterminer comment améliorer les citations naturelles de ces articles afin qu'ils passent de la deuxième ou de troisième page de résultats de recherche à la première page. Tout cela pour générer plus de trafic et de clients potentiels à partir d'articles à fort potentiel de conversion.
Comment conduire une analyse des générations de leads sur un blog ?
Pour comprendre d'où viennent les clients potentiels de votre blog, vous avez besoin d'un outil de création de rapports d'attribution. Si vous disposez de la version Pro ou Entreprise de HubSpot, cette fonctionnalité est disponible sur la plateforme. Le processus suivant décrit comment concevoir un rapport d'attribution. Pour l'analyse des prospects dans cet exemple, sélectionnez tous les contacts. Si vous souhaitez concentrer votre recherche sur des prospects de blog dans une partie spécifique de la base de données, vous pouvez également filtrer cette liste et analyser uniquement les contacts de la partie sélectionnée.